Gestione dei clienti strategici. Capire i punti di vista dei clienti e dei forni
Prezzo
36,00 €
Nessuna tassa
Descrizione
Per clienti strategici si intendono quelli con cui si devono stabilire rapporti stretti non solo per il loro attuale peso nel settore in cui operano e per cosa rappresentano in termini di fatturato, ma perché in un mercato in rapida evoluzione, avranno un ruolo determinante per le loro capacità di anticipare le esigenze, di innovare tecnologie e prodotti, di soddisfare nuovi bisogni. Con questi clienti si devono stabilire rapporti di nuovo tipo, che impongono profondi cambiamenti. La figura dell'ispettore-venditore è sostituita da quella del "key account manager" che deve adottare nuovi modelli relazionali. I rapporti con il cliente dovranno essere sviluppati secondo uno schema strategico specifico che punta a una vera partnership sinergica.
Dettagli del prodotto
9788846414465
Scheda dati
- Autore
- Mcdonald; Rogers
- Collana
- Azienda moderna
- Formato
- Libro
- Data pubblicazione
- 01 Ottobre 1999
- Pagine
- 256
Riferimenti specifici
- isbn
- 9788846414465
- ean13
- 9788846414465
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