Value selling. Valorizzare i propri prodotti e sostenere il prezzo: una guida pe
Prezzo
18,00 €
Nessuna tassa
Descrizione
Tutti i venditori aspirano al successo, ma non sanno come si ottiene. Il value selling è il metodo usato dai venditori di successo per aumentare la propria efficacia nelle vendite e creare una vera immunità competitiva nei confronti dei concorrenti. Il value selling è: una strategia di vendita basata sul valore e sui vantaggi, un metodo che consente di pensare come il cliente e di presentare un prodotto attraverso molteplici motivazioni diverse dal prezzo, uno strumento che consente di decidere le azioni di vendita più corrette in base agli attori e ai gruppi decisionali coinvolti, un modello di calcolo dei benefici economici che si trasformano in un investimento di valore per il cliente. Un manuale di rapida e facile lettura.
Dettagli del prodotto
9788846467553
Scheda dati
- Autore
- Malara; Mancinelli
- Collana
- Manuali
- Formato
- Libro
- Data pubblicazione
- 29 Giugno 2005
- Pagine
- 128
Riferimenti specifici
- isbn
- 9788846467553
- ean13
- 9788846467553
Nuovo
Leo Elements Font End
Panel Tool
Full Width
Boxed Large
Yes
No
Font Base
Font Heading
Font Slider
Font Senary
Font Septenary
Color Default