Piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari (Il)
Prezzo
14,00 €
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Descrizione
Questo libro è un alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare. Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi può suggerire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l'indispensabile senso di bisogno che è alla base di ogni acquisto - senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d'impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate. Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa - costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza -, il lettore arriverà a padroneggiare al meglio le fondamentali abilità di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrà tornargli utile nelle situazioni più diverse.
Dettagli del prodotto
9788868492069
Scheda dati
- Autore
- Gitomer Jeffrey
- Collana
- Varia
- Formato
- Libro in brossura
- Data pubblicazione
- 14 Gennaio 2021
- Pagine
- 128
Riferimenti specifici
- isbn
- 9788868492069
- ean13
- 9788868492069
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