Sales e marketing effectiveness per il settore farmaceutico. Le nuove regole per la competitività futura
Prezzo
25,00 €
Nessuna tassa
Drei Alberto, Pompini Michela
Change
Libro in brossura
01 Gennaio 2005
233
Nuovo
Descrizione
Il settore farmaceutico è contraddistinto da livelli di turbolenza e di discontinuità competitiva mai sperimentati in passato. Gli sforzi da fare sono rilevanti: sviluppare una conoscenza strutturata del cliente per differenziare l'approccio commerciale e i contenuti della comunicazione; considerare come cliente non solo la classe medica, ma anche tutti gli attori che determinano lo sviluppo del sistema sanitario locale; impostare i piani commerciali di prodotto in funzione della professionalità della Field Force; adottare politiche commerciali diverse in contesti territoriali differenti per condizioni competitive; fare degli area manager e dei loro capi dei reali direttori commerciali di territorio.
Dettagli del prodotto
9788883355516
Scheda dati
- Autore
- Drei Alberto, Pompini Michela
- Collana
- Change
- Formato
- Libro in brossura
- Data pubblicazione
- 01 Gennaio 2005
- Pagine
- 233
Riferimenti specifici
- isbn
- 9788883355516
- ean13
- 9788883355516
Nuovo
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