Vendita del valore business to business. I fondamentali del successo (La)
Prezzo
24,00 €
Nessuna tassa
L'attuale sfida competitiva di chi opera nel Business to Business sembra essere condensata nel motto "No Value - No Money". Per far sì che il prodotto e il servizio si trasformino in una soluzione di Valore, non basta dirlo o scriverlo sui dèpliant, bisogna mettere in pratica tutte quelle azioni che ci permettano di far percepire il vero Valore agli occhi del Cliente. Questo perché non è più il venditore ad essere l'unico depositario della "verità", bensì è il Cliente che valuterà se almeno una di quelle "verità", se pur ben argomentate, collimerà con i suoi criteri decisionali. Il Valore può trovarsi ovunque e nelle forme più disparate, ma solo chi sarà abile ad identificarlo e farlo apprezzare, risulterà vincente.
9788846442307
Scheda dati
- Autore
- Varriale
- Collana
- Azienda moderna
- Formato
- Libro
- Data pubblicazione
- 26 Giugno 2003
- Pagine
- 192
Riferimenti specifici
- isbn
- 9788846442307
- ean13
- 9788846442307
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