50 segreti della scienza della persuasione
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12,00 €
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Goldstein Noah J., Martin Steve J., Cialdini Robert B.
Saggi best seller
Libro in brossura
12 Settembre 2019
246
Nuovo
Descrizione
Com'è possibile accrescere la propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Che cosa induce le persone a comprare? Chi è il miglior persuasore? L'avvocato del diavolo o chi dissente apertamente? Qualunque sia il nostro ruolo all'interno di un processo lavorativo, sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire «sì» alle nostre richieste. Non sempre, però, siamo a conoscenza dell'enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone. Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini riuniscono e traducono in questo libro sessant'anni di ricerche scientifiche sull'argomento.
Dettagli del prodotto
9788850254859
Scheda dati
- Autore
- Goldstein Noah J., Martin Steve J., Cialdini Robert B.
- Collana
- Saggi best seller
- Formato
- Libro in brossura
- Data pubblicazione
- 12 Settembre 2019
- Pagine
- 246
Riferimenti specifici
- isbn
- 9788850254859
- ean13
- 9788850254859
Nuovo
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