Gestione del valore (per vendere di più). Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali (La)

Prezzo
15,90 €
Nessuna tassa
Youcanprint
Tiby Roberto
BUSINESS ED ECONOMIA / Vendite e Vendere
Libro
27 Novembre 2023
158
Nuovo
Quantità

E-Book non acquistabile
Quanto è importante saper dare valore al proprio prodotto ed evitare di cadere in trappole legate al prezzo? Vuoi imparare un metodo per dare Valore al tuo prodotto in modo efficace? Dare valore a ciò che si propone è un problema non solo dei venditori ma di tutte le aziende che commercializzano qualcosa. Di Valore ne parlano tutti ma, alla fine, una vera e propria "teoria del valore" in termini pratici e adattabili alle vendite di tutti i giorni non è mai stata proposta e divulgata al grande pubblico. Questo libro ha esattamente questo obiettivo: aiutare venditori ed aziende ad adottare un approccio orientato al Valore per distaccarsi o per gestire al meglio tutte quelle problematiche legate alla gestione del prezzo e degli sconti a tutti i costi. Questo è un vero e proprio manuale, completo di esercitazioni, che ti illustra un metodo per trasferire ai tuoi clienti il reale Valore che il tuo prodotto merita, sfruttando le più recenti scoperte delle neuroscienze, dell'intelligenza emotiva e delle tecniche di persuasione. Le domande sono uno strumento essenziale per i venditori che, tuttavia, le studiano poco e tendono, a lungo andare, ad utilizzare sempre le stesse finendo per banalizzare le loro trattative commerciali. I 5 passi per la gestione del Valore Ricordati di dimenticare... Ricapitola l'equazione del valore emotivo; illustra il tuo prodotto/servizio; utilizza le domande di Need Payoff; usa l'irrazionalità.
THEME OPTIONS

Panel Tool

Full Width Boxed Large
Yes No
Font Base
Font Heading
Font Slider
Font Senary
Font Septenary
Color Default
Headings Color
Link Color
Link Hover Color
Text Color
Price Color
Button Background
Button Hover Background
Button Color
Button Hover Color
Product Background
Product Name Color
Product Name Hover Color
Product Price Color
Product Regular Price Color
Product Button Background
Product Button Hover Background
Product Button Color
Product Button Hover Color
On Sale Badge Background
On Sale Badge Color
New Badge Background
New Badge Color
Sale Badge Background
Sale Badge Color
Online Only Background
Online Only Color
Pack Badge Background
Pack Badge Color
Block Background
Block Inner Background
Block Heading Background
Block Heading Color